Z ziemi włoskiej do Polski

fot. Stefanelli GroupFabio Stefanelli, dyr. sprzedaży E.G.S. sp. z o. o.

gazeo.pl: Jesteście marką doskonale znaną branży LPG. Jednak dopiero teraz stawiacie na sprzedaż kompletnych instalacji LPG. I to na rynku Polskim na którym jest już bardzo ciasno. Skąd ten pomysł?

Fabio Stefanelli, E.G.S. sp. z o.o.: Nasze instalacje na rynku europejskim i nie tylko (Grecja, Tajlandia, Czechy i wiele innych) zawsze były bardzo dobrze znane i przyjmowane z dużym entuzjazmem odbiorców.
W Polsce wcześniej nasza firma miała tylko swoich dystrybutorów, i to oni tak naprawdę decydowali o strategii marketingowej. Teraz – chcemy współpracować z naszymi klientami bezpośrednio, i zdecydowanie wierzymy, że jest to dobra decyzja.

Czy model sprzedaży bezpośredniej do warsztatu (który przyjęliście na początku roku) będzie kontynuowany? Czy w ten sposób chcecie tworzyć własną sieć autoryzowanych warsztatów?
Tak i jeszcze raz tak. Chcemy nawiązać bezpośrednią współprace z klientami i stworzyć profesjonalną sieć naszych warsztatów.

Jak przebiegają prace na własną siecią?
Biorąc pod uwagę ogólnie panujący w branży kryzys – satysfakcjonująco. Realizujemy nasze założenia i jesteśmy dobrej myśli.

Jesteście także jedynym rekomendowanym dostawcą instalacji LPG do Opli. Co to dla Was oznacza? Jak zorganizowana jest dystrybucja i montaż systemów autogazu?
Stowarzyszenie Partnerów General Motors to stowarzyszenie dealerów miedzy innymi Opla i Chevroleta. Rozmowy dotyczące nawiązania współpracy podjęliśmy jeszcze w drugiej połowie 2013 roku. Nasz produkt a także schemat współpracy i zapewnienia wsparcia technicznego został gruntownie sprawdzony przez SPGM, i na początku tego roku podpisaliśmy umowę. Jesteśmy bardzo usatysfakcjonowani współpracą, i coraz większa liczba dealerów (nie tylko Opla i Chevroleta) decyduje się podpisać z nami umowę i nawiązać współprace. Trzeba zaznaczyć, że dealerzy którzy zdecydowali się na współpracę odnotowują wyraźny wzrost montaży instalacji gazowych.

Jaki system polecacie do Opli?
Innowacyjny i świetnie się sprawdzający system SIS Plus.

Kolejną zaskakująca decyzją było przeniesienie produkcji elementów instalacji do Polski. Jak oceniacie ten pomysł z perspektywy kilku już miesięcy?
Produkcja nigdy nie została przeniesiona do Polski. Przenieśliśmy tu jedynie linię montażową. Nasza właściwa produkcja cały czas znajduje się we Włoszech i stamtąd też dostarczane są do polski na linię montażową komponenty przeznaczone już tylko do złożenia w całość.

Jaka część produkcji trafia na eksport?
W chwili obecnej jest to około 90%

Jak ten krok przyjęli Wasi partnerzy we Włoszech i innych krajach w których jesteście obecni. Np. w Grecji.
W związku z tym, że tak jak wspominałem przenieśliśmy tylko linię montażową – bezproblemowo. Również dlatego, że daje nam to nowe możliwości logistyczne, skracające czas dostawy.

Czym Stefanelli zaskoczy polskich kierowców w najbliższych miesiącach?
Jako, że niespodzianka musi zaskoczyć – muszą Państwo jeszcze poczekać. Ale obiecujemy, że już bardzo niedługo Stefanelli Group, a więc i spółka E.G.S. w Polsce sprawi, że branża LPG będzie miło zaskoczona.

Zatem czekamy. Dziękuję za rozmowę